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药品集采推动医药行业吐故纳新
时间:2022-10-26 来源:人才报/民生网 作者:中人社传媒 记者刘璋景

药品集采推动医药行业吐故纳新

药品和高值医用耗材集中带量采购是党中央、国务院部署的重大改革任务,习近平总书记多次作出重要指示,强调要坚持不懈、协同推进三医联动,推进国家组织药品和耗材集中带量采购改革。

7月14日,第七次国家药品集采现场传来好消息,湖南五洲通药业生产的克林霉素磷酸酯注射液拟中选国家组织药品集中带量采购。集采大背景下,医药行业显现出哪些新的发展趋势?企业又将如何应对?近日,记者采访了湖南五洲通药业的相关负责人。

集采降价后的中选药品11月上市

第七批国家组织药品集中带量采购药品涉及31个治疗类别,有60种药品采购成功,包括常见病、慢性病用药,以及重大疾病用药,327个拟中选产品平均降价48%。湖南五洲通药业生产的克林霉素磷酸酯注射液,适用于由敏感厌氧菌引起的严重感染。

参与投标的湖南五洲通药业销售分公司副经理吕金明介绍,从2月起,企业便开始提交申报资料,“备战”集采。6月20日集采文件发布后,企业随即组织市场调研、成本核算,报价时仅仅考虑了原辅包材以及人工成本,不考虑前期研发分摊,以降低患者的用药负担。

集采当天,竞争激烈,克林霉素磷酸酯注射液过评企业达17家,最终五洲通药业以9.8元/盒(10支)的价格中选,预计年采购量在400万支以上。

吕金明表示,受益于此次带量采购政策,公司计划招募更多的市场业务人员,应对逐渐下沉且快速放量的克林霉素磷酸酯注射液市场相关需求,包括药学服务和患者合理使用克林霉素磷酸酯注射液的教育培训等。

同时,为保证克林霉素磷酸酯注射液产能供应,五洲通药业将通过扩大生产规模、加强生产管理和优化资源配置等措施,进一步确保药品质量、提高生产效率和资源使用效率。

当天,记者在湖南五洲通药业水针车间看到,不同品种的针剂正在排产。据介绍,在满负荷生产的情况下,1天能生产15万支针剂。目前克林霉素磷酸酯注射液将大批量生产,以确保患者于11月用上本次集采降价后的中选产品。

集采有助医药企业降成本促研发

“在集采之前,我们对克林霉素磷酸酯注射液的质量和疗效予以升级。我们也是该品类全国第一家通过质量一致性评价的企业。”吕金明告诉记者,没有集采之前,公司要面对几千家医院10多万家药店,集采后,客户更集中,有精力专注于研发生产。

吕金明表示,带量采购会促使“市场集中度进一步提升,促进行业纵向一体化和横向一体化,这个过程将会经历比较长的时间”。

他表示,对于医药企业而言,集采有四个方面的效果:降成本、助推广、稳需求、促研发。

降成本。挤出销售费用;降低企业财务成本,以前医院回款周期要半年到两年,集采的药品一个月内回款比例达到97%以。

助推广。药品的销售推广在中国难度较高,医疗机构处于强势地位,很多药企为了入院要做大量市场推广工作,包括许多“灰色”的、甚至不合法的交易。企业进入集采的产品越多,销售费用节省就越明显。从行业水平来看,药企的销售费用大概占营收40%,企业反馈进入集采的品种销售费用降到了10%以内。

稳需求。以前医院分散采购,整个市场高度不稳定,集采后至少集采期1年—3年内需求是明确稳定的,企业可以放心做好生产调度安排。

促研发。大家普遍担心集采挤压了企业利润、影响研发,但其实不会。我们要挤掉的是过度虚肿的销售费用,而不是研发费用,研发费用的增长我们非常支持。

本土药企发力重点转向地方集采

如今各地组织的本地区药品集采如雨后春笋,越来越多,药企本身也从之前重点关注国家的有关政策转向了重视各地方的战略发展。

实际上,对于企业而言,由国家专门组织的药品集采,企业之间竞争甚是激烈。于是行业内有声音认为,因为自身实力限制,一些本土药企把发力重点转向地方集采,倒不失为一个很好的选择。

对此,吕金明则有不同看法。他告诉记者,药品集采有助于推动医药行业吐故纳新。未来企业应对地方上的集采,还需要看企业本身的战略方向。不管是专注于国家集采竞标还是转向各个地方,皆需要做好自身的层次规划,企业不要一股脑什么都想要,要在各个集采竞标中做好取舍。“每家企业的情况皆不相同,企业参与竞标的时候要考虑竞标品种的销量和将会产生的预期利润,以及自家品种推广团队的组建等,综合各种因素做好自己的战略规划。”吕金明如是说。

【编辑】刘璋景

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